a6611557的部落格

一.請說明網路行銷對消費者與廠商的影響

 

網際網路帶來許多的便利性，消費者不用出門，只要上網或手機一滑就可以接受到許多的資訊，沒有時間、地點限制的便利消費方式，不受銷售人員的影響，可以很快找到要買的商品，有問題也可以發問；而對廠商就可以有較低的成本、關係的建立、快速的調整以及沒有規模大小的限制....等。

 

二.請描述傳統行銷與網路行銷差異

 

傳統行銷的價格就屬於靜態定價，網路行銷無關稅、降低中間商成本、降低行銷成本、動態訂價，包括「撮合」、「向上議價」、「向下議價」等不同銷售方式。

促銷方面傳統就是單向媒體，網路行銷互動媒體的大量採用、由下而上的促銷方式，如口碑行銷等。

通路方面傳統行銷就是實體市場，網路行銷全球虛擬交易市集。

品牌傳統行銷消費者對品牌的認知，受產品與售後服務等影響甚大，網路行銷網路介面之設計水準與品牌形象息息相關、個人資料給予與否與深度取決於對品牌的信賴程度。

 

三請說明行銷策略-STP與4P

 

S-市場區隔化(Segment) T-選擇目標市場(Target) P-產品定位(Position)

4P

產品(Product):註重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。   

價格(Price) :根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，註重品牌的含金量。

促銷(Promotion):企業註重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

通路(Place):企業並不直接面對消費者，而是註重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯繫是通過分銷商來進行的。